تسويق Web3 في الخطوط الأمامية: من إصدار العملة إلى إدارة مجتمع المطورين
في مساحة Web3 ، تختلف استراتيجيات التسويق اختلافا كبيرا عن تلك الخاصة بصناعة التكنولوجيا التقليدية. في هذه المقالة ، سوف نستكشف الموضوعات الرئيسية مثل تفرد تسويق العملات المشفرة ، وعمليات مجتمع المطورين ، واكتساب المواهب ، وإصدار الرمز المميز ، والمزيد ، ونشارك الأساليب التي أثبتت جدواها والمزالق الشائعة.
خصوصية التسويق التشفيري والمنطق الأساسي
تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر تحدٍ وهو أن الجمهور المستهدف صغير للغاية. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا للعملات المشفرة، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية والاقتصاد والقيمة.
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، فالمجتمع المطور هو جوهر التوافق الدقيق للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية تمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. يجب التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى الحجم في عصر الإنترنت، والانتقال إلى "الأولوية العميقة": فهم تفضيلات التقنية لكل مطور أساسي، وتحقيق تجربة المستخدمين العشرة الأوائل بشكل مثالي.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تحتاج مشاريع Layer2 إلى تحقيق توازن بين موقعين مزدوجين: يجب أن تبرز القيمة التجارية، كما يجب أن تؤكد على توسيع المهمة الأساسية للإيثيريوم. الطريقة الأكثر فاعلية للإثبات هي الربط التكنولوجي، مثل استخدام ETH بشكل افتراضي لدفع رسوم الغاز، فهذا أكثر قدرة على تجسيد العلاقة التبادلية مع الإيثيريوم من أي شعار.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد المتاحة التمايز. المشاريع ذات التمويل الضخم مثل BASE التابعة لـ Coinbase، يمكنها بناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركة المدرجة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة ربط نفسها بعمق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الإطلاق البارد.
علاقات المطورين ( DevRel ) والتنسيق مع التسويق
علاقات المطورين ( DevRel ) يجب أن تتوغل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال رئيسية، بحاجة إلى توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، يتطور DevRel إلى دور صانع محتوى، من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات. يتطلب هذا التطور من DevRel أن يمتلك تفكيرًا تسويقيًا وتنفيذًا أقوى.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". خلال فترة البداية الباردة، يجب أن تكون هناك جهود مزدوجة: يجب استكشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين الأوائل، وتقديم الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء خندق المشروع.
إصدار العملة والتعاون بين العلامات التجارية
الإصدار الأساسي للعملة يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة، كونها نشاط تسويقي، وأيضاً منتج مالي. الجودة في تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة مفاتيح رئيسية:
مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، لتجنب تطبيقها بشكل قسري.
بحث متعمق حول سيناريوهات التطبيقات في العالم الحقيقي وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، تشمل إدارة مشاعر المجتمع، آلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات وغيرها.
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الفئات المستهدفة لموارد الاستثمار طويلة الأجل بدقة. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
يجب培养 مؤيدين مبكرين متوافقين بشكل كبير في مرحلة شبكة الاختبار
بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمتحققين هم القادة الرئيسيون.
إنشاء آلية تشغيل هيكلية مثل الاجتماعات الهاتفية المجتمعية الدورية
تأثير المؤسسين على الموارد التسويقية
يجب على المؤسس تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة هي:
مناقشة نقاط الألم في الصناعة استنادًا إلى رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
استخدام القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر معمقة
ينبغي على المؤسسين اختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد المحادثة يمكنه عمل بودكاست، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير فيديوهات. لا ينبغي الإصرار على أشكال غير متقنة، الأهم هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المتخصص.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إنشاء ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل واحد لواحد يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم الأولية، مما يضفي الروح على قصة العلامة التجارية.
بداية تسويق المشاريع الناشئة
عند قيام فريق بدء التشغيل بتوظيف مسؤول تسويق للمرة الأولى، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص المتعددي المهارات الذين عملوا معًا سابقًا. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للمشاركة بنشاط.
يجب أن يتبع بناء فرق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء المهام الأساسية، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا متخصصًا في مجالات عمودية محددة. هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يزيد من فعالية الفرق الصغيرة.
يجب أن يعود التوظيف في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب المواهب التسويقية الناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية. بدلاً من التمسك بـ "ضرورة وجود خلفية في التشفير" كمعيار صارم، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.
التشغيل العالمي المتكامل ودمج الثقافة المجتمعية
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. أفضل مسار هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من البدء من الصفر في تطوير غير مألوف.
تتمثل جوهر استراتيجية أنشطة صناعة العملات المشفرة في التحديد الدقيق. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما تحتاج المشاريع الناشئة إلى تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والتحول بدلاً من ذلك إلى تنظيم الأنشطة الراقية في المجالات العمودية.
تسويق العملات المشفرة يحتاج إلى الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات ببراعة المفاهيم المعقدة، بينما تعزز من شعور الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تظل الحسابات الأساسية محافظة على نغمة احترافية، ولكن يجب منح موظفي التشغيل مساحة إبداعية معقولة. ينبغي أن تُعتبر الميمات جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصالات الشاملة، من خلال اختبار وتصفية تلك الطرق التعبيرية التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
نظرية تطور تسويق Web3: استراتيجية شاملة من مجتمع المطورين إلى إصدار العملة
تسويق Web3 في الخطوط الأمامية: من إصدار العملة إلى إدارة مجتمع المطورين
في مساحة Web3 ، تختلف استراتيجيات التسويق اختلافا كبيرا عن تلك الخاصة بصناعة التكنولوجيا التقليدية. في هذه المقالة ، سوف نستكشف الموضوعات الرئيسية مثل تفرد تسويق العملات المشفرة ، وعمليات مجتمع المطورين ، واكتساب المواهب ، وإصدار الرمز المميز ، والمزيد ، ونشارك الأساليب التي أثبتت جدواها والمزالق الشائعة.
خصوصية التسويق التشفيري والمنطق الأساسي
تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر تحدٍ وهو أن الجمهور المستهدف صغير للغاية. في عام 2023، كان هناك 23,000 مطور نشط شهريًا للعملات المشفرة، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية والاقتصاد والقيمة.
تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، فالمجتمع المطور هو جوهر التوافق الدقيق للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية تمكن المطورين من العثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. يجب التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى الحجم في عصر الإنترنت، والانتقال إلى "الأولوية العميقة": فهم تفضيلات التقنية لكل مطور أساسي، وتحقيق تجربة المستخدمين العشرة الأوائل بشكل مثالي.
تحديد واستراتيجية مشاريع Layer2
تحتاج مشاريع Layer2 إلى تحقيق توازن بين موقعين مزدوجين: يجب أن تبرز القيمة التجارية، كما يجب أن تؤكد على توسيع المهمة الأساسية للإيثيريوم. الطريقة الأكثر فاعلية للإثبات هي الربط التكنولوجي، مثل استخدام ETH بشكل افتراضي لدفع رسوم الغاز، فهذا أكثر قدرة على تجسيد العلاقة التبادلية مع الإيثيريوم من أي شعار.
عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد المتاحة التمايز. المشاريع ذات التمويل الضخم مثل BASE التابعة لـ Coinbase، يمكنها بناء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركة المدرجة؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة ربط نفسها بعمق مع Ethereum، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الإطلاق البارد.
علاقات المطورين ( DevRel ) والتنسيق مع التسويق
علاقات المطورين ( DevRel ) يجب أن تتوغل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال رئيسية، بحاجة إلى توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. حاليًا، يتطور DevRel إلى دور صانع محتوى، من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات. يتطلب هذا التطور من DevRel أن يمتلك تفكيرًا تسويقيًا وتنفيذًا أقوى.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". خلال فترة البداية الباردة، يجب أن تكون هناك جهود مزدوجة: يجب استكشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين الأوائل، وتقديم الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. على الرغم من أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء خندق المشروع.
إصدار العملة والتعاون بين العلامات التجارية
الإصدار الأساسي للعملة يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة، كونها نشاط تسويقي، وأيضاً منتج مالي. الجودة في تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي بناءً على خصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة مفاتيح رئيسية:
تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الفئات المستهدفة لموارد الاستثمار طويلة الأجل بدقة. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:
تأثير المؤسسين على الموارد التسويقية
يجب على المؤسس تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة هي:
ينبغي على المؤسسين اختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد المحادثة يمكنه عمل بودكاست، ومن يجيد الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يمكنه تصوير فيديوهات. لا ينبغي الإصرار على أشكال غير متقنة، الأهم هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المتخصص.
لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إنشاء ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل واحد لواحد يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودوافعهم الأولية، مما يضفي الروح على قصة العلامة التجارية.
بداية تسويق المشاريع الناشئة
عند قيام فريق بدء التشغيل بتوظيف مسؤول تسويق للمرة الأولى، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص المتعددي المهارات الذين عملوا معًا سابقًا. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للمشاركة بنشاط.
يجب أن يتبع بناء فرق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء المهام الأساسية، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا متخصصًا في مجالات عمودية محددة. هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يزيد من فعالية الفرق الصغيرة.
يجب أن يعود التوظيف في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب المواهب التسويقية الناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية. بدلاً من التمسك بـ "ضرورة وجود خلفية في التشفير" كمعيار صارم، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين.
التشغيل العالمي المتكامل ودمج الثقافة المجتمعية
الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب تقديم الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. أفضل مسار هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من البدء من الصفر في تطوير غير مألوف.
تتمثل جوهر استراتيجية أنشطة صناعة العملات المشفرة في التحديد الدقيق. على الرغم من أن الأنشطة الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للأنشطة الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما تحتاج المشاريع الناشئة إلى تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والتحول بدلاً من ذلك إلى تنظيم الأنشطة الراقية في المجالات العمودية.
تسويق العملات المشفرة يحتاج إلى الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تحول الميمات ببراعة المفاهيم المعقدة، بينما تعزز من شعور الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تظل الحسابات الأساسية محافظة على نغمة احترافية، ولكن يجب منح موظفي التشغيل مساحة إبداعية معقولة. ينبغي أن تُعتبر الميمات جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصالات الشاملة، من خلال اختبار وتصفية تلك الطرق التعبيرية التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة.