Web3 marketing de pointe : de l'émission de jetons à l'exploitation de la communauté des développeurs
Dans le domaine du Web3, les stratégies de marketing présentent des différences significatives par rapport aux industries technologiques traditionnelles. Cet article explorera l'unicité du marketing des cryptomonnaies, l'exploitation des communautés de développeurs, le recrutement de talents, l'émission de jetons et d'autres sujets clés, tout en partageant des méthodes éprouvées et des pièges courants.
L'unicité et la logique fondamentale du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing de la cryptomonnaie est que le public cible est extrêmement restreint. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : technique, économique et valeur.
Le marketing crypto nécessite une redéfinition des modes de croissance, et la communauté des développeurs repose sur une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui véritablement stimule la croissance est la construction d'un pays idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle. Il est nécessaire d'abandonner la mentalité de recherche d'échelle de l'ère Internet, et de privilégier "la profondeur": comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
Les projets Layer2 doivent équilibrer une double position : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission fondamentale d'élargir Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est de lier la technologie, comme l'utilisation par défaut d'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui démontre la relation symbiotique avec Ethereum mieux que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les atouts en ressources déterminent la différenciation. Les projets disposant de fonds importants comme BASE, sous l'égide de Coinbase, peuvent créer indépendamment une marque écologique grâce aux ressources des sociétés cotées; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'engager profondément avec Ethereum, profitant de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid.
Relations développeur(DevRel) et synergie avec le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir une cohérence en termes de style de langage et de parcours de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle fermé "produit-économie-communauté". Pendant la période de démarrage, il faut adopter une double approche : à la fois découvrir le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, tout en offrant un soutien de haute valeur comme une exposition médiatique ou des conseils stratégiques au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer un fossé défensif autour du projet.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Dans la mise en œuvre, il faut se concentrer sur trois éléments clés :
Discuter en profondeur avec des économistes de la valeur des Jetons, éviter de l'appliquer de manière rigide.
Étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation des différents marchés
Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, incluant la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations, etc.
La clé de la stratégie de gestion communautaire réside dans la clarification des types de personnes cibles pour un investissement à long terme. Il est essentiel de cibler avec précision le public visé :
Il faut cultiver des supporters précoces hautement alignés dès la phase de test.
Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés.
Établir un mécanisme opérationnel structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.
Influence des fondateurs et répartition des ressources marketing
Les fondateurs devraient façonner une image d'expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produit. Méthodes spécifiques :
Discuter des points de douleur de l'industrie basé sur des insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits.
Construire de l'influence grâce à l'expertise professionnelle
Utiliser efficacement les canaux personnels pour transmettre des points de vue profonds
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue devraient faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture devraient rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra devraient faire des vidéos. Il n'est pas nécessaire de se forcer à utiliser des formats dans lesquels ils ne sont pas à l'aise, l'essentiel est d'intégrer leur style personnel dans un contenu professionnel.
Pour construire une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre sa vision centrale et ses intentions initiales, afin d'insuffler de l'âme à l'histoire de la marque.
Les débuts marketing des projets émergents
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : ne choisir que des talents polyvalents avec lesquels on a déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans accroc et être prêts à s'impliquer personnellement.
La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser les tâches de base et doit également posséder une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, organisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie devrait revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait recruter des talents marketing matures issus des secteurs technologiques traditionnels. Plutôt que de s'accrocher à l'indicateur rigide de "doit avoir un bagage en cryptographie", il vaut mieux examiner la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.
Opérations de déploiement mondiales et intégration de la culture communautaire
Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Un manque de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et une communication défaillante. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir une caution, plutôt que de démarrer à froid avec un développement inconnu.
La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, il est difficile de mesurer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre d'établir des collaborations commerciales et de créer des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures doivent se concentrer sur des participants à forte valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements haut de gamme dans des domaines verticaux.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture des mèmes en tant qu'outil narratif particulier. Les mèmes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. L'essentiel est d'établir un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs un espace de création raisonnable. Les mèmes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les modes d'expression qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie.
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MetadataExplorer
· 08-04 09:53
Tu es encore inquiet de la perte de développeurs, n'est-ce pas ?
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RetiredMiner
· 08-04 09:47
bull run commence, allez au travail!
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zkProofInThePudding
· 08-04 09:46
Le génie de la coupe des pigeons qui joue au Web3 depuis 3 ans
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GateUser-aa7df71e
· 08-04 09:24
pigeons, venez voir comment ces 30 000 personnes prennent les gens pour des idiots.
Évolution du marketing Web3 : stratégies complètes de la communauté des développeurs à l'émission de jetons
Web3 marketing de pointe : de l'émission de jetons à l'exploitation de la communauté des développeurs
Dans le domaine du Web3, les stratégies de marketing présentent des différences significatives par rapport aux industries technologiques traditionnelles. Cet article explorera l'unicité du marketing des cryptomonnaies, l'exploitation des communautés de développeurs, le recrutement de talents, l'émission de jetons et d'autres sujets clés, tout en partageant des méthodes éprouvées et des pièges courants.
L'unicité et la logique fondamentale du marketing cryptographique
Le plus grand défi du marketing de la cryptomonnaie est que le public cible est extrêmement restreint. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024. Dans un marché aussi hautement vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : technique, économique et valeur.
Le marketing crypto nécessite une redéfinition des modes de croissance, et la communauté des développeurs repose sur une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui véritablement stimule la croissance est la construction d'un pays idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle. Il est nécessaire d'abandonner la mentalité de recherche d'échelle de l'ère Internet, et de privilégier "la profondeur": comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé et optimiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs.
Positionnement et stratégie des projets Layer2
Les projets Layer2 doivent équilibrer une double position : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission fondamentale d'élargir Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est de lier la technologie, comme l'utilisation par défaut d'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui démontre la relation symbiotique avec Ethereum mieux que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation de la stratégie Layer2, les atouts en ressources déterminent la différenciation. Les projets disposant de fonds importants comme BASE, sous l'égide de Coinbase, peuvent créer indépendamment une marque écologique grâce aux ressources des sociétés cotées; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'engager profondément avec Ethereum, profitant de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid.
Relations développeur(DevRel) et synergie avec le marketing
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir une cohérence en termes de style de langage et de parcours de conversion. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement de la programmation. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle fermé "produit-économie-communauté". Pendant la période de démarrage, il faut adopter une double approche : à la fois découvrir le potentiel commercial et suivre les progrès des premiers développeurs, tout en offrant un soutien de haute valeur comme une exposition médiatique ou des conseils stratégiques au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer un fossé défensif autour du projet.
émission de jetons et synergie de marque
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Dans la mise en œuvre, il faut se concentrer sur trois éléments clés :
La clé de la stratégie de gestion communautaire réside dans la clarification des types de personnes cibles pour un investissement à long terme. Il est essentiel de cibler avec précision le public visé :
Influence des fondateurs et répartition des ressources marketing
Les fondateurs devraient façonner une image d'expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produit. Méthodes spécifiques :
Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue devraient faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture devraient rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra devraient faire des vidéos. Il n'est pas nécessaire de se forcer à utiliser des formats dans lesquels ils ne sont pas à l'aise, l'essentiel est d'intégrer leur style personnel dans un contenu professionnel.
Pour construire une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre sa vision centrale et ses intentions initiales, afin d'insuffler de l'âme à l'histoire de la marque.
Les débuts marketing des projets émergents
Lors du premier recrutement d'un responsable marketing par une équipe de start-up, le principe fondamental est : ne choisir que des talents polyvalents avec lesquels on a déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, avoir la capacité de collaborer sans accroc et être prêts à s'impliquer personnellement.
La construction de l'équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable de réaliser les tâches de base et doit également posséder une expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique. Cette structure d'équipe, organisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.
Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie devrait revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS destinés aux développeurs peuvent tout à fait recruter des talents marketing matures issus des secteurs technologiques traditionnels. Plutôt que de s'accrocher à l'indicateur rigide de "doit avoir un bagage en cryptographie", il vaut mieux examiner la transférabilité des compétences professionnelles des candidats.
Opérations de déploiement mondiales et intégration de la culture communautaire
Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Un manque de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et une communication défaillante. Le meilleur chemin est de s'appuyer sur le réseau de ressources existant pour obtenir une caution, plutôt que de démarrer à froid avec un développement inconnu.
La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, il est difficile de mesurer le retour sur investissement ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre d'établir des collaborations commerciales et de créer des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures doivent se concentrer sur des participants à forte valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements haut de gamme dans des domaines verticaux.
Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture des mèmes en tant qu'outil narratif particulier. Les mèmes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. L'essentiel est d'établir un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, tout en offrant aux opérateurs un espace de création raisonnable. Les mèmes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les modes d'expression qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie.