Web3 Pemasaran Terdepan: Dari Penerbitan Token ke Operasi Komunitas Pengembang

Dalam bidang Web3, strategi pemasaran memiliki perbedaan yang signifikan dibandingkan dengan industri teknologi tradisional. Artikel ini akan membahas keunikan pemasaran cryptocurrency, pengelolaan komunitas pengembang, perekrutan talenta, penerbitan token, dan topik kunci lainnya, serta membagikan metode yang efektif dan kesalahan umum.

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar yang dihadapi oleh pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto aktif bulanan, dan diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual. Kita perlu meninggalkan pemikiran era internet yang mengejar skala, dan beralih untuk menekankan "kedalaman terlebih dahulu": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, dan menjadikan pengalaman 10 pengguna teratas sangat luar biasa.

Penempatan dan Strategi Proyek Layer2

Proyek Layer2 perlu menyeimbangkan dual positioning: harus menonjolkan nilai bisnis, sekaligus menekankan perluasan misi inti Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, ini lebih dapat menyoroti hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan apa pun.

Saat menilai strategi Layer2, kelimpahan sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat seperti BASE di bawah Coinbase dapat membangun merek ekosistem secara mandiri berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu terikat erat dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start.

Hubungan Pengembang(DevRel) dan kolaborasi dengan pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengontrol bahasa dan jalur konversi dengan seragam. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten, menyelesaikan titik kesakitan penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel untuk memiliki pemikiran pemasaran dan kemampuan eksekusi yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup. Pada periode cold start, diperlukan pendekatan ganda: harus mengeksplorasi potensi bisnis serta memantau kemajuan pengembang awal, dan pada saat-saat krusial memberikan eksposur media, konsultasi strategis, dan dukungan bernilai tinggi lainnya. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua sifatnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, perlu menguasai tiga kunci:

• Berbicara mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, menghindari penerapan yang kaku dan tidak fleksibel.
• Meneliti secara mendalam berbagai skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan di pasar yang berbeda
• Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang sempurna, termasuk pengelolaan emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah untuk menentukan jenis objek yang akan menerima investasi sumber daya jangka panjang. Harus memposisikan target audiens dengan tepat:

• Pada tahap testnet, harus membina pendukung awal yang sangat sesuai.
• Untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin opini kunci
• Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti pertemuan telepon komunitas secara berkala

Pengaruh Pendiri dan Penataan Sumber Daya Pemasaran

Pendiri harus membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

• Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik nyeri industri, bukan langsung menjual produk
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan bagi pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: yang mahir dalam dialog membuat podcast, yang pandai menulis menulis artikel panjang, yang dapat beradaptasi dengan kamera membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, kunci utamanya adalah mengintegrasikan gaya pribadi dalam konten profesional.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, perlu menjalin hubungan mendalam dengan pendiri. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal mereka, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek.

Langkah Awal Pemasaran Proyek Startup

Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serbaguna + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menjalankan pekerjaan dasar dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil.

Industri kripto harus kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang sepenuhnya dapat merekrut talenta pemasaran yang matang dari bidang teknologi tradisional. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus pada kemampuan profesional kandidat yang dapat dialihkan.

Operasional global dan integrasi budaya komunitas

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus ada rekomendasi dari saluran yang dapat diandalkan untuk mengajak mitra lokal. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan penilaian budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing.

Inti dari strategi aktivitas industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Aktivitas besar memang dapat membantu eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, aktivitas kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerja sama bisnis dan pembangunan jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang matang harus fokus pada peserta bernilai tinggi, sedangkan proyek yang baru muncul harus menghindari pameran secara buta dan beralih untuk menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreasi yang wajar bagi para operator. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, melalui pengujian untuk menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri.