Marketing en Web3: de la emisión de token a la operación de comunidades de desarrolladores
En el ámbito de Web3, las estrategias de marketing presentan diferencias significativas con respecto a las de la industria tecnológica tradicional. Este artículo explorará la singularidad del marketing de criptomonedas, la operación de comunidades de desarrolladores, la contratación de talentos, la emisión de token y otros temas clave, además de compartir métodos efectivos y errores comunes.
La singularidad y la lógica básica del marketing criptográfico
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que la audiencia objetivo es extremadamente pequeña. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades centrales de los desarrolladores: tecnología, economía y valor.
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía técnica donde los desarrolladores puedan encontrar su valor profesional y pertenencia espiritual. Es necesario abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet y, en su lugar, adherirse a "profundidad primero": comprender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión.
Posicionamiento y estrategia de proyectos Layer2
Los proyectos de Layer2 necesitan equilibrar la doble ubicación: deben resaltar el valor comercial, pero también enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es a través de la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos como BASE de Coinbase pueden construir una marca ecológica de manera independiente aprovechando los recursos de la empresa cotizada; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben vincularse profundamente con Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío.
Relaciones con desarrolladores ( DevRel ) y la colaboración con marketing
Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y de las rutas de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento de marketing y habilidades de ejecución más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de lanzamiento en frío, es necesario abordar en paralelo: tanto descubrir el potencial comercial como seguir el progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la ventaja competitiva del proyecto.
emisión de token y colaboración de marca
La emisión de token se centra en equilibrar sus dobles atributos, siendo tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y debe elegirse una trayectoria explosiva o progresiva según las características del proyecto. En la implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
Discutir en profundidad con economistas sobre la valoración de los tokens, evitando la aplicación rígida.
Investigar a fondo los escenarios de aplicación real y los hábitos de uso en diferentes mercados
Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normas de divulgación de información.
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente el tipo de objeto de recursos a largo plazo. Es necesario identificar con precisión al público objetivo:
En la fase de red de pruebas, se deben cultivar seguidores tempranos altamente alineados.
Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores son líderes de opinión clave.
Establecer un mecanismo de operación estructurado, como reuniones telefónicas comunitarias periódicas
Influencia del fundador y distribución de recursos de marketing
Los fundadores deben moldear la imagen de expertos en el campo, en lugar de la de vendedores de productos. Métodos específicos:
Basado en la discusión de los puntos críticos de la industria a partir de percepciones profesionales, en lugar de vender productos directamente.
Construir influencia a través del conocimiento profesional
Utilizar adecuadamente los canales personales para transmitir opiniones profundas
Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo hagan pódcast, los que son hábiles en la escritura escriban artículos largos, y los que se adaptan a la cámara hagan videos. No es necesario forzar formas en las que no son competentes; lo clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional.
Para construir una marca influyente en el campo de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede verdaderamente entender su visión central y el propósito original del emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca.
Inicio del marketing de proyectos emergentes
Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio fundamental es: solo elegir a talentos polivalentes con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprender a fondo el estilo de trabajo, poseer habilidades de colaboración sin fisuras y estar dispuestos a involucrarse personalmente.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el estándar dual de "base versátil + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar el trabajo básico y, además, debe tener una profundización profesional en un campo vertical específico. Esta estructura del equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños.
La contratación en la industria de criptomonedas debe regresar a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS dirigidos a desarrolladores pueden incorporar talento de marketing maduro del ámbito tecnológico tradicional. En lugar de aferrarse a indicadores rígidos como "debe tener experiencia en criptografía", es mejor centrarse en la capacidad de transferencia profesional de los candidatos.
Operación de aterrizaje global e integración de cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al entrar en nuevos mercados, es imprescindible presentar socios locales a través de canales confiables. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es basarse en la red de recursos existente para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los eventos grandes ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y de alta calidad pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones y, en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar bien la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: las cuentas centrales mantienen un tono profesional, pero se les da a los operadores un espacio razonable para la creación. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando mediante pruebas aquellas formas de expresión que puedan generar resonancia en la industria.
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MetadataExplorer
· 08-04 09:53
¿Estás otra vez preocupado por la fuga de desarrolladores?
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RetiredMiner
· 08-04 09:47
bull run, ¡a trabajar, a trabajar!
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zkProofInThePudding
· 08-04 09:46
El genio que ha estado jugando con Web3 durante 3 años y ha tomado a la gente por tonta.
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GateUser-aa7df71e
· 08-04 09:24
tontos, vengan a ver cómo tomar a la gente por tonta estas 30,000 personas.
Evolución del marketing Web3: estrategia integral desde la comunidad de desarrolladores hasta la emisión de token
Marketing en Web3: de la emisión de token a la operación de comunidades de desarrolladores
En el ámbito de Web3, las estrategias de marketing presentan diferencias significativas con respecto a las de la industria tecnológica tradicional. Este artículo explorará la singularidad del marketing de criptomonedas, la operación de comunidades de desarrolladores, la contratación de talentos, la emisión de token y otros temas clave, además de compartir métodos efectivos y errores comunes.
La singularidad y la lógica básica del marketing criptográfico
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que la audiencia objetivo es extremadamente pequeña. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades centrales de los desarrolladores: tecnología, economía y valor.
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una utopía técnica donde los desarrolladores puedan encontrar su valor profesional y pertenencia espiritual. Es necesario abandonar la mentalidad de búsqueda de escala de la era de Internet y, en su lugar, adherirse a "profundidad primero": comprender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a su máxima expresión.
Posicionamiento y estrategia de proyectos Layer2
Los proyectos de Layer2 necesitan equilibrar la doble ubicación: deben resaltar el valor comercial, pero también enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es a través de la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que resalta la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos como BASE de Coinbase pueden construir una marca ecológica de manera independiente aprovechando los recursos de la empresa cotizada; mientras que los Layer2 con recursos limitados deben vincularse profundamente con Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío.
Relaciones con desarrolladores ( DevRel ) y la colaboración con marketing
Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y de las rutas de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otras formas. Esta evolución requiere que DevRel tenga un pensamiento de marketing y habilidades de ejecución más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de lanzamiento en frío, es necesario abordar en paralelo: tanto descubrir el potencial comercial como seguir el progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir la ventaja competitiva del proyecto.
emisión de token y colaboración de marca
La emisión de token se centra en equilibrar sus dobles atributos, siendo tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y debe elegirse una trayectoria explosiva o progresiva según las características del proyecto. En la implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente el tipo de objeto de recursos a largo plazo. Es necesario identificar con precisión al público objetivo:
Influencia del fundador y distribución de recursos de marketing
Los fundadores deben moldear la imagen de expertos en el campo, en lugar de la de vendedores de productos. Métodos específicos:
Se sugiere a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo hagan pódcast, los que son hábiles en la escritura escriban artículos largos, y los que se adaptan a la cámara hagan videos. No es necesario forzar formas en las que no son competentes; lo clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional.
Para construir una marca influyente en el campo de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede verdaderamente entender su visión central y el propósito original del emprendimiento, inyectando así alma a la historia de la marca.
Inicio del marketing de proyectos emergentes
Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio fundamental es: solo elegir a talentos polivalentes con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir con tres condiciones clave: comprender a fondo el estilo de trabajo, poseer habilidades de colaboración sin fisuras y estar dispuestos a involucrarse personalmente.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el estándar dual de "base versátil + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar el trabajo básico y, además, debe tener una profundización profesional en un campo vertical específico. Esta estructura del equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños.
La contratación en la industria de criptomonedas debe regresar a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS dirigidos a desarrolladores pueden incorporar talento de marketing maduro del ámbito tecnológico tradicional. En lugar de aferrarse a indicadores rígidos como "debe tener experiencia en criptografía", es mejor centrarse en la capacidad de transferencia profesional de los candidatos.
Operación de aterrizaje global e integración de cultura comunitaria
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al entrar en nuevos mercados, es imprescindible presentar socios locales a través de canales confiables. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es basarse en la red de recursos existente para obtener respaldo, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los eventos grandes ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y de alta calidad pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones y, en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar bien la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: las cuentas centrales mantienen un tono profesional, pero se les da a los operadores un espacio razonable para la creación. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando mediante pruebas aquellas formas de expresión que puedan generar resonancia en la industria.