Веб3 маркетинг на передовій: від випуску токена до управління спільнотою розробників

У сфері Web3 маркетингові стратегії мають істотні відмінності від традиційної технологічної галузі. У цій статті буде розглянуто унікальність маркетингу криптовалюти, управління спільнотами розробників, набір талантів, випуск токена та інші ключові теми, а також поділимося ефективними методами та поширеними помилками.

Унікальність та основна логіка крипто-маркетингу

Найбільшими викликами, з якими стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році щомісячна активність крипто-розробників становить лише 23 тисячі, і очікується, що в 2024 році вона зросте до 30 тисяч. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг має зосередитися на трьох основних потребах розробників: технології, економіці та вартості.

Крипто-маркетинг потребує переосмислення способів зростання, а ядром розробницької спільноти є точна резонансність цінностей. Економічні стимули — це лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технологічної утопії, яка дозволяє розробникам знайти професійну цінність та духовну приналежність. Потрібно відмовитися від мислення епохи Інтернету, яке прагне до масштабів, і натомість дотримуватися "глибини перш за все": зрозуміти технічні переваги кожного ключового розробника та максимально покращити досвід перших 10 користувачів.

Позиціонування та стратегія проектів Layer2

Проекти Layer2 повинні збалансувати подвійне позиціонування: підкреслити комерційну цінність та акцентувати розширення основної місії Ethereum. Найефективніший спосіб підтвердження - це технологічна прив'язка, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для сплати комісій за Gas, що більше демонструє симбіотичні стосунки з Ethereum, ніж будь-який слоган.

Оцінюючи стратегію Layer2, ресурсні можливості визначають диференціацію. Проекти з потужним фінансуванням, такі як BASE від Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемний бренд, використовуючи ресурси публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко прив'язуватися до Ethereum, використовуючи його галузеву довіру для реалізації холодного запуску.

Відносини з розробниками ( DevRel ) у співпраці з маркетингом

Розробницькі відносини(DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників як перша точка контакту повинна бути узгодженою за мовним стилем і шляхом конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через відео з навчання програмуванню та інші формати. Ця еволюція вимагає від DevRel більшої маркетингової думки та виконавчих здібностей.

Успіх екосистеми розробників залежить від створення замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту необхідно діяти в двох напрямках: виявляти комерційний потенціал та відстежувати прогрес ранніх розробників, надаючи медіа-висвітлення, стратегічні консультації та іншу підтримку високої вартості в ключові моменти. Хоча така глибока операційна діяльність важко масштабувати, вона є ключовою для створення захисного бар'єру проекту.

випуск токена та брендова синергія

Випуск токена полягає в балансуванні його подвійних характеристик, як маркетингової активності, так і фінансового продукту. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проекту, потрібно обирати вибуховий або прогресивний шлях залежно від особливостей проекту. На етапі реалізації необхідно врахувати три ключові моменти:

• Глибоко обговорити з економістами ціннісну позицію Токена, уникати механічного застосування
• Глибоке дослідження реальних сценаріїв застосування та звичок використання в різних ринках
• Створити вдосконалену систему управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізми заохочення команди та норми розкриття інформації тощо

Ядро стратегії операцій у спільноті полягає в чіткому визначенні типів об'єктів, в які необхідно інвестувати ресурси на тривалий термін. Необхідно точно визначити цільову аудиторію:

• На стадії тестової мережі слід виховувати високовідповідних ранніх прихильників
• Для мережі PoS оператори вузлів та валідатори є ключовими думками.
• Створення структурованого механізму управління, наприклад, регулярні телефонні конференції для спільноти

Вплив засновника та розміщення маркетингових ресурсів

Засновник повинен формувати образ експерта в галузі, а не продавця продуктів. Конкретні методи:

• Обговорення проблем галузі на основі професійних інсайтів, а не прямий продаж продукту
• Будувати вплив через професійні знання
• Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок

Рекомендується, щоб засновники обирали найбільш природний спосіб вираження: ті, хто вміє спілкуватися, можуть вести подкасти, ті, хто вміє писати, можуть писати довгі статті, а ті, хто звик до камери, можуть знімати відео. Не варто нав'язувати формати, в яких ви не сильні, головне — вміло інтегрувати особистий стиль у професійний контент.

Щоб створити впливовий бренд у криптоіндустрії, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником. Лише через особисте спілкування можна по-справжньому зрозуміти його основне бачення та підприємницькі наміри, внаслідок чого брендова історія отримає душу.

Маркетинговий старт для стартапів

Під час першого набору керівника з маркетингу для стартап-команди основним принципом є: обирати лише універсальних фахівців, з якими вже працювали раніше. Ці кандидати повинні відповідати трьом ключовим умовам: глибоко розуміти стиль роботи, мати здатність до безшовної співпраці, а також бути готовими взяти на себе безпосередню участь.

Команда з маркетингу має дотримуватись подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен член має бути здатним виконувати базову роботу та обов'язково мати професійну глибину в певній вертикальній сфері. Така структура команди, що поділяється за сферами, а не за функціями, може максимально підвищити ефективність невеликих команд.

Ринок праці в криптоіндустрії повинен повернутися до суті бізнесу. SaaS-проекти, орієнтовані на розробників, цілком можуть залучати досвідчених маркетологів з традиційних технологічних галузей. Замість того, щоб дотримуватися жорстких критеріїв "необхідний досвід у криптоіндустрії", краще акцентувати увагу на переносимості професійних навичок кандидатів.

Глобалізація, впровадження в експлуатацію та інтеграція культур спільноти

Ядром глобальної операції з криптовалют є створення локальної мережі довіри. При вході на новий ринок необхідно залучати місцевих партнерів через надійні канали. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок і комунікаційних невдач. Найкращим шляхом є використання існуючих ресурсів для отримання підтримки, а не холодний старт незнайомого розвитку.

Ядром стратегії активності в індустрії криптовалют є точне позиціонування. Великі заходи, хоча й сприяють експозиції бренду, але виміряти рентабельність інвестицій досить важко; натомість, малі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та налагодження ключових контактів за нижчою вартістю. Досвідчені проекти повинні зосередитися на учасниках з високою цінністю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпого виставлення, натомість створювати якісні заходи у вертикальних сферах.

Маркетинг криптовалюти повинен ефективно використовувати мем-культуру як особливий інструмент наративу. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно підсилюючи почуття належності до спільноти. Ключовим є встановлення балансуючого механізму: основний акаунт підтримує професійний тон, але надає операторам розумний простір для творчості. Мем повинен стати органічною частиною загальної стратегії комунікації, через тестування відбираючи ті способи вираження, які можуть викликати відгук в індустрії.